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奔馳”SMART”合夥人活動 ?
案例名稱:奔馳”SMART”合夥人活動
廣 告 主:北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司
所屬行業:汽車
參選類別:
□公益類  □汽車類  □房地産類  □食品與飲料類  □服飾與生活用品類
□家電與家居類  □零售與服務企業類  □酒精飲料類  □金融保險類  □信息通訊類
□企業形象類  □藥品與保健品類  
 
營銷背景:(品牌傳播及營銷背景介紹,行業發展背景,面臨的營銷困境及挑戰等)
電商平台賣車早已不是新鮮事物,從B-class到SMART每年的限量版,從京東到新浪微博,再加上此次SMART2014新年特別版與淘寶合作售車,奔馳在電商平台的作爲一直在行業內保持領先。
然而,僅僅將目光放在售車上,顯然還不是SMART此次發力的目標。爲了在未來以人爲本,更注重細分市場的商戰中始終占據主動、保持領先地位,SMART要做的就是與衆不同,旗幟鮮明,調動起所有喜歡SMART、欣賞SMART的用戶和潛在用戶的積極性,讓他們成爲奔馳SMART的一份子,和他們一起將SMART的品牌發揚光大。
 
營銷目標:(整體目標或分階段目標)
本次的推廣目標是提升SMART的品牌影響力,延續品牌內涵。同時與目標用戶深度互動。
 
營銷策略: 
病毒傳播+話題熱議
新年期間,大家都在吆喝促銷、搞價格大戰,SMART用賺錢的方式吸引用戶參與,由此産生了“SMART”合夥人,這個特別一語雙關的概念。第一關是SMART品牌的合夥人、品牌大使,第二關就是很聰明的意思,合夥人可以開店賣車掙錢,更可以開店、自己賣車成爲車主,掙雙份錢。讓粉絲以淘寶爲陣地,充分發揮自己的創意和熱情,打造自己的個性店鋪,通過自己的社會化媒體銷售2014特別版。讓更多的人接觸和了解SMART合夥人活動,表達自己對SMART的理解和熱愛。
 
創意表現/技術應用:(提煉本案的亮點)
此次活動有3大亮點:
    1. 病毒营销的创新机制:发挥用户自主传播的二次传播;让用户赚钱的奖励机制;品牌实效站创新式互动玩法
2.大數據基礎的升級應用:品牌實效DMP精准推送(根據淘寶用戶購物與浏覽行爲通過DMP及鑽石展位進行人群定向);全網用戶行爲軌迹跟蹤(通過CNZZ篩選全網汽車網民浏覽行爲與興趣點,深度挖掘潛在消費群體);線下4S店CRM數據庫對接(啓用奔馳SMART線下用戶數據庫,對接線上DSP及投放系統,全面整合並精准定向)。
 
執行過程/媒體表現:(分階段描述策略與創意的落地執行,媒介的優化組合,並附相關鏈接,請詳細描述)
2013年12月2日至11日期間,SMART在淘寶征募潛在合夥人。
所有淘寶商鋪均是SMART合夥人的潛在夥伴,招募到的合夥人于12月2日至11日期間與SMART共同推廣並在12月12日銷售SMART2014新年特別版。
合夥人可在活動專區生成自己的個性化頁面,形成專屬店鋪。並通過活動頁/IM/SNS傳播擴散。每售出一台車輛,合夥人可獲得價值1000 元的淘寶集分寶。除此之外,銷售最多的前兩名的SMART合夥人還可以獲得SMART6個月的免費試駕。
線上訂購于12月12日零點正式啓動,並于24點結束。所有新年版客戶交付999元訂金即可參與線上搶購。



 營銷效果與市場反饋: (營銷活動的具體效果及相關數據,以及來自廣告主、業界專家、媒體、受衆的反饋與點評等)
項目上線4天即有超過3000人申請成爲SMART合夥人。同時,合夥人店鋪爲用戶預留了個性化定制空間,充分調動用戶熱情,産生了一批創意店鋪。
活動專區總PV達到3,781,221,總UV達475,000共計生成7,634個店鋪。
“SMART合夥人”活動的執行和傳播,拉近了奔馳SMART品牌與用戶的距離,使用戶成爲SMART品牌的一分子,並和smart並肩推廣,將品牌的精神和理念傳播開來,發揚光大。

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