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百喬手表 ?
【成熟的市場,有實力的品牌】

近年,中国手表市场持续升温,其中高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份的老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时,随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大,高档表的消费文化也在孕育形成,在内地市场上,国产与进口手表品牌约有200多个,其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次与品味的不断提高,对“品牌”二字越来越注重,要求也越来越高。百喬手表诞生于名表之都瑞士,以经典的款式与过硬的品质为众多消费者所青睐,表的核心部件均来自瑞士或日本,其它零部件均采用高品质的、环保的原材料,沿用瑞士传统的制表技术,结合先进的机械设备进行生产加工,最新检测设备的运用,为百乔客户提供了最严谨的品质保证。

【在挑戰中尋求機遇】

百喬手表如何与其它进口品牌形成区隔,做最具格调的手表,彰显消费者的个性与品位,同时也让百喬手表成为时尚人士、社会精英的最佳选择,是百喬手表破局的一道难关。
邦行品牌策劃通过对百乔目标消费人群的深入洞察,挖掘中国高端消费人群的精神价值,最终为百乔提出“低调是最优雅的张扬”作为品牌主张,与消费者进行灵魂沟通。意指百喬手表与目标人群具备相同的追求――成熟稳重、睿智内敛。

【消費需求洞察,定義人群結構】

邦行品牌策劃通過各種渠道的市場調查、走訪,最終將國內的手表消費類型分爲四類:
1、奢侈品手表消費者
奢侈品手表消費如果從地域分布來看,主要是兩個人群,一個是沿海經濟發達地帶消費者,這是中國經濟先行地區。二是大中城市,內地許多省、區的省會、首府,特別是武漢、重慶、成都等重要傳統商業城市,這些地區的高收入人群和政府官員都是中國奢侈品消費的集中區,中國奢侈品手表消費群體主要集中在30歲~50歲之間,絕大多數爲民營企業家和有身份的階層,目前中國的奢侈品手表消費至少已居世界前四。人群需求洞察:這類消費人群更注重品牌的淵源,包括品牌的曆史、身份、文化等因素,需要絕對高端的奢侈品牌滿足他們。
2、高收入型手表消費者
個人收入越高的消費者,購買手表的價位就越高,購買總值也越高,是高檔奢侈品手表消費的主力軍;他們會更多地到與其身份、地位相符的品牌專買店選購,較多的關注手表的設計、品牌和環境。從職業角度觀察,大體上,企事業單位負責人在高收入群體中比例最大。
人群需求洞察:這類消費人群注重生活品質,享受高檔品牌爲他們帶來的精神價值,能得到別人的認同,他們更注重品牌的名氣。
3、白領手表消費者
白領階層是中國最龐大的消費階層,擁有足夠的購買能力,且具有足夠的品牌意識。他們分布在各大一二線及三四線城市,年齡結構相對年輕,無論身處在何種工作環境,都充滿積極向上的人生價值觀,對更高層次的消費充滿崇拜和景仰,並以此作爲自己的奮鬥目標。
人群需求洞察:這類消費人群注重品牌的性價比,對品牌文化價值和産品功能價值同樣看重,並希望通過品牌的價值,提升自己的生活層次。
4、普通手表消費者
這類人群處于手表消費的最底層,將手表視爲日常工具。他們多以經濟收入較低的人群組成,比如剛畢業的大學生,企事業單位的底層人員,或工廠的工作人員等。
人群需求洞察:低收入人群將價格作爲判斷的首要標准,其次是産品的質量和功能是否齊全和實用。

【找准目標人群,直擊消費心理】

通過需求洞察、品牌自身優勢及競爭的狀況的分析,龍獅將百喬的核心消費人群定義在“高收入型手表消費者”與“白領手表消費者”之間。將中國主流的高端消費人群囊括其中。
通過核心消費人群的需求洞察,龍獅爲其提出的品牌主張“低調是最優雅的張揚”正好抓准這部分人群的消費心理。
对应“高收入型手表消费者”满足他们的身份特征和需求特征,对应“白领手表消费者”,用略微拔高的品牌形象,满足他们对高端品牌及品牌性价比的需求。同时在其他诉求中,通过品牌的瑞士身份、传统的制作工艺、对品位的极致追求以及简约的时尚风格,展现百喬手表作为高端消费品牌的强大魅力。






























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